A nova inteligência comercial do canal farmácia é preditiva.
O 2PharmaIQ transforma dados comerciais em decisões operacionais claras, antecipando oportunidades e riscos ao nível de cada farmácia.
Falta de reposição
Que farmácias estão a perder vendas por falta de stock?
Rota do dia
Que farmácias devo visitar amanhã, e por que ordem?
Próxima visita
Qual a farmácia com maior probabilidade de compra neste momento?
O DESAFIO
Dados não faltam.
Falta transformá-los em decisões no terreno.
Sell-in, sell-out, CRM, histórico de visitas, atividades de trade. A informação existe. O desafio é saber, antes da visita, onde e como agir.
Que farmácias devem ser prioritárias?
Onde uma promoção terá maior impacto real?
Onde existe risco de rutura antes de acontecer?
Como otimizar o tempo e os recursos da força de vendas?
A maioria das equipas ainda trabalha de forma reativa, focada apenas no que já aconteceu.
O QUE É O 2PHARMAIQ?
Um assistente comercial preditivo para o canal farmácia.
Integra todos os dados disponíveis (sell-in, sell-out, CRM, campanhas, trade marketing) e aplica modelos de Machine Learning para identificar oportunidades e riscos ao nível da farmácia individual.
Diz ao delegado onde ir, quando ir e que ações terão maior impacto. Em vez de dashboards, recomendações claras.
Onde focar
Farmácias com maior potencial imediato.
Quando agir
O momento ideal para maximizar o impacto.
Que ações executar
Ações recomendadas para cada visita.
O que priorizar
Produtos e oportunidades mais relevantes.
COMO FUNCIONA
De todos os seus dados a uma recomendação por farmácia.
01
Dados Integrados
Uma única plataforma combina:
· Dados de sell-in
· Dados de sell-out
· Dados do CRM
· Atividades promocionais e campanhas
· Dados adicionais selecionados pelo cliente
02
Motor de Machine Learning
Antecipa resultados e identifica:
· Padrões
· Tendências futuras
· Comportamentos anómalos
· Riscos e oportunidades
03
Assistente em linguagem natural
Converte tudo em recomendações escritas, para cada farmácia. Um chatbot agente e modular:
· Agente de resposta
· Módulo text-to-SQL
· Agente SQL avançado
Exemplo ilustrativo.
Farmácia A
Prioritário
Potencial
Alto
Stock
Em excesso
Stock em excesso: aqui, a visita ajuda a escoar produto antes que os prazos de validade expirem.
Farmácia B
Prioritário
Potencial
Alto
Stock
Em rutura
Sem stock e com procura: é aqui que a visita tem mais probabilidade de fechar uma venda.
THE NEXT BEST ACTION
Não é a farmácia que visita todos os meses.
É a que está pronta para comprar.
O 2PharmaIQ cruza potencial, stock, momento e campanhas de cada farmácia.
Assim, cada delegado sabe onde uma promoção ou incentivo terá mais impacto real e decide como o aplicar.
O 2PharmaIQ prepara a informação. A decisão final é sempre do delegado.
BENEFÍCIOS PARA A FORÇA DE VENDAS
Preparar a próxima visita nunca foi tão simples.
O 2PharmaIQ torna-se o copiloto da força de vendas, no telemóvel ou no computador, antes e durante cada visita.
Rotas otimizadas diariamente
Objetivos semanais claros
Informação acionável no telemóvel
Apoio no CRM durante as visitas
Previsões fiáveis
Ações prontas a executar
O resultado?
Mais tempo com o cliente, menos tempo na análise de dados.
Maior eficiência da força de vendas
Melhor ROI das ações
Planeamento comercial mais claro
Decisões mais rápidas e informadas
Apoio às decisões de forecast
Visão preditiva ao nível de cada farmácia
+10 a 15%
Eficiência comercial
−15 a 20%
Ruturas de stock
Melhor ROI das ações comerciais
BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA
De um modelo reativo para um modelo verdadeiramente preditivo.
QUER SABER MAIS?
Veja o 2PharmaIQ a trabalhar para a sua força de vendas.
Marque uma breve conversa. Mostramos como o 2PharmaIQ se aplica à realidade da sua força de vendas.